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Emprendimiento

22

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TEMPORADA

2024-03-13T11:00:10.000Z

Innovación

No disponible

1. Idea original de negocio: Ositos World comenzó como un proyecto de estudiantes que mezclaban golosinas con alcohol en casa. La idea de crear golosinas con alcohol surgió de una práctica divertida entre amigos, buscando llevar eso al mercado de forma más profesional.

2. Desarrollo de producto: Inicialmente, la receta era simple: añadir alcohol a las golosinas. A medida que avanzaron, decidieron investigar y desarrollar un producto que incorporara el alcohol de manera homogénea, asegurando que el sabor del alcohol no fuera demasiado fuerte, lo que mejoró la experiencia del consumidor.

3. Reacciones del mercado: La reacción inicial del mercado fue positiva, con una alta tasa de repetición entre los consumidores que probaban el producto. Esto impulsó a la marca a continuar con su desarrollo y a buscar distribuidores para ingresar en supermercados.

4. Desafíos legales: Ositos World enfrentó una amenaza legal de una importante multinacional que alegaba que el producto confundía al público, ya que utilizaban una figura de oso similar. Esta situación llevó a la empresa a hacer pública su historia y crear un relato de "David contra Goliat" que impulsó su visibilidad.

5. Estrategias de marketing eficaces: Utilizaron relaciones con la prensa y la controversia generada por la amenaza legal para ganar atención mediática, lo que resultó en cobertura en varios medios y un aumento en la demanda de su producto.

6. Adaptación durante la pandemia: La pandemia afectó severamente su producción inicial, pero a través del e-commerce y ventas directas, pudieron pivotar y mantener el producto en la mente de los consumidores durante los confinamientos.

7. Desarrollo de categoría de producto: No existía una categoría legal específica para las golosinas con alcohol en su inicio, lo que llevó a los fundadores a buscar regulaciones y crear una nueva categoría de producto, facilitando su comercialización y legalización.

8. Importancia de la financiación y gestión de stock: A medida que crecían, el equipo se dio cuenta de que necesitarían acceso a financiación más allá de sus ventas actuales y experiencia. También descubrieron la necesidad de gestionar el stock con mayor eficacia para no perder oportunidades de ventas.

9. Estrategias para distribución: La marca adaptó su estrategia de distribución, inicialmente centrada en la hostelería, hacia una mayor presencia en supermercados, lo que les permitió un crecimiento más sostenible y menos riesgos asociados a las fluctuaciones del sector.

10. Crecimiento y expansión: Han comenzado a explorar nuevos mercados, tanto en España como en el extranjero, y han introducido nuevos sabores y variedades de productos, manteniendo el enfoque en la innovación y adaptándose a las tendencias de consumo actuales.